大膽走困難的路
我常常將民國八十八年單位剛成立時由一人開始、陌生徵員、經營陌生市場的作業模式與人分享，大多數的同業都會認為這是一條非常困難的路，但九年過去，目前單位約30人，2007年FYC16,785,584，雖然人員不多，但卻非常穩定，我常說是「初生之犢不畏虎」，不懂保險市場的困難，傻傻走出一條路。
陌生市場的開發
保險業的經營模式絕大多數都是由緣故市場開始經營開發，但多數離線的從業人員也是因為客戶來源太少或開發不易而選擇離開這行業，有鑑於此，彰化單位一開始就以經營陌生市場為主力，採取單一市場、單一商品，困難的事情簡單做，不斷地重覆一樣的動作與練習，一段時間後，很明顯的看到每個同仁的進步，現在不管是醫療險、投資型商品都難不倒他們了。
持續不斷的徵員 點燃同仁的熱情
單位裡已婚女性同仁居多，在行銷的領域裏是很有利的，但相對的在組織領導上是比較弱的，我不斷地設法把我對這一行的熱愛傳達給每一位同仁，如果我能展現熱誠，他們更能傾聽我的話、點燃他們對工作的熱情，我不斷地告訴他們徵員的重要與組織的發展，希望他們能擁有自己的一片天。
We are family
選擇聯安有二個主要因素：
- 因為聯安是一家老公司
在台灣一家企業平均壽命約十年，聯安是一個二十幾年的公司，壽險業重在永續經營的精神，黃董事長目前也慢慢將公司業務交由執董管理。我看到了企業的傳承，也看到執董讓公司的觸角更加的延伸到產險、再保等業務，讓同仁有更大的發揮機會。
2.
聯安保險企業的精神—誠信
董事長、執董都是重誠信的經營者，當然這也是我們要給客戶的承諾，在公司就像一家人一樣，雖然相處時間不多，但董事長就像大家長，執董就像兄弟一樣，讓我們很有安全感。在單位我常常覺得像同仁的媽媽一樣，除了公事還要關心私事，每天嘮嘮叨叨的，公司裡的同仁大多已超過五年的年資，雖然這些年來大事小事都發生，但回想起來我還是非常的愛他們，因為我們都是一家人…! |
