爸、媽，我要做保險？

作者：聯豪保代/范婕瀅經理

現正值畢業季節，「求職不易」是準備踏入職場的年輕人心中盤旋的第一個問題，面對職場中琳瑯滿目的工作選項，對大公司、外商公司的嚮往，或是對追求穩定工作的渴望，都讓求職的新鮮人心中更加困惑：「我到底是要選擇看起來有前景的行業？還是選擇我可以當作興趣發展的工作？」相信對許多年輕人來說，求職的基本心態是至少父母要能接受，至少跟同學比的時候不能比同學差，但這先求「光鮮亮麗」的求職想法，往往不能為新鮮人帶來工作的滿足及成就感，反而讓新鮮人越做越無力、越做越迷惘。

行行出狀元保險也已今非昔比

時代正飛速轉變，相信這句話人人都同意，因此，任何企業想要在這求新、求變、求創意的時代中生存，已不能以不變應萬變地消極應對，更是要主動出擊甚或是挑戰社會的框架觀念，致力發展出企業的利基，才能基業長青，保險業亦是如此，應該說保險業更該是如此。
5年級6年級生可以想想當初第一張保單是怎麼購買的？知道保障內容是什麼嗎？再想想，近期的第二張、第三張、第四張保單是怎麼購買的？您應該察覺出來這其中的差別，根據我們公司成交案件的統計得到的答案是，客戶的第一張保單多是因為親戚朋友介紹所以購買，但現在客戶買保險是因為覺得有需要、有責任、追求未來的保障，從此答案中您不難發現，現在消費者很難會盲目的購買商品，而是因為有需要、有渴望才會購買，因此，近年來保險的推廣也絕非昔日刻板印象中只要將商品上架，透過保險業務的解說，消費者就會選購，現在，保險業推出的商品再多，如果無法切中消費者的需求、滿足消費者的渴望，消費者根本不會買單。

保險業服務的對象就是有需求的社會大眾，但每個人的需求因職業、家庭、對未來的規劃等而有不同，因此每件保險商品都是灰姑娘的玻璃鞋，保險業的業務工作就是讓灰姑娘能穿上真正屬於她的玻璃鞋，讓灰姑娘重拾笑容、提升生命的光彩，這工作也才會帶來意義與價值，所以，如果您是父母，您的孩子跟您說：「爸、媽，我要做保險」您會如何回答？

創新業界教育訓練模式讓新鮮人步步到位

聯安保險企業獨創「新鮮人體驗式學習成長」培訓計畫，不以業務思維領導新人培訓的教育訓練模式，堅持由總公司統一辦理訓練，並匯集業界知名講師群進駐授業解惑，讓新鮮人360度了解保險業的內、外勤全貌，讓新鮮人在踏入業界前就能先解決未來從業後會遇到的部分問題，而這部分問題中，最重要的就是引導新鮮人自我探索：「保險業的立足點？」透過「新鮮人體驗式學習成長」讓新鮮人重新定位保險業，了解原來保險不是件簡單的事情，保險業的運作模式也非單純的業務交易，尤其，聯安保險企業打破保險業務工作模式，讓新鮮人擺脫初期因為業務壓力而帶來的徒勞或惶恐，提供客源、業務開發支援系統及完善的實戰技巧培訓，直到新鮮人可以獨當一面為止，對於從未有正式工作經驗的新鮮人來說是相當有魅力的工作制度。

新鮮人成功的職涯發展就從專業養成開始

每年舉辦的「新鮮人體驗式學習成長」培訓計畫，每間學校能夠入選的新鮮人是僅個位數的名額，我們限額錄取的目的，是讓錄取的新鮮人相信你是有實力與潛力在保險業中成功的候選人，同時也只有透過名額的限制，我們才有把握讓每位新鮮人充分了解保險業，協助每位新鮮人從「新鮮人體驗式學習成長」計畫中脫穎而出，精緻化的培訓制度讓每位新鮮人都能以自己的興趣出發，找到進入保險業的切入點，並從此開始萌芽茁壯，成為保險業中的專業人士。

或許對新鮮人來說，在起步階段需要花較長的時間來認識產業、發現自己並創造自己的存在價值，看似辛苦，但相較於投入業界後才開始自我懷疑與否定來說，一開始就做對的代價是更為踏實與甜美的。