保險循環(insurance cycle)是產險同業間最常被討論的話題之一，它彷彿一隻看不見的手，操縱著市場的脈動，專業
再保險公司也會試圖對保險循環加以預測，以期掌握保險循環的商業先機。簡單來說，就是在保費上漲時(hard cycle)做好
加碼進場的準備，保費下跌時(soft cycle)逐步減碼觀望，以確保核保收益。然而，一般保險公司豈可能罔顧資本運用之效
能及長期客戶的關係，大幅依據預期循環、調整業務能量!遑論國際市場環境因素多元，如何正確預測且迅速調整仍是一大
難題。

　　歷史資料顯示，一般soft cycle約五年，至多七年即可翻轉，然而這一波下檔卻深不見底，跌破許多專家眼鏡。有些保
單，比起2001-2002年的保費水準，下跌達八成之多。就在你以為差不多到達底部時，它還可以再出其不意地腰斬，讓人完
全措手不及。 在hard cycle或規章費率時代，只要按部就班核保，長期的績效應有正常表現。但現今保費明顯不足的狀況下
，保險公司的經營策略乃勝敗關鍵。除了保費收入與業績排名，保險公司必須對成本結構作精密的分析，開源節流、尋求業
務創新。除了新產品，也可以考慮新通路、新市場、新組織。另一方面，保險公司目前仍有約四成的再保分出，新的再保方
式也可以配合市場狀況創造出不同的效果。只是一切創新，須經審慎研究分析，以免顧此失彼。

　　 經營策略確立後，內部溝通亦不可忽略，才能全體同心、指向目標。身為員工的我們，忙碌之餘，偶而也要停下來問
問自己，是否明瞭老闆的心意和公司的方向，並配合訂定可行之計劃，如此才能與公司永續發展。